随着汽车美容行业的快速发展，越来越多的朋友加入了汽车美容商店。一些朋友在加入汽车美容店后发现他们并不像他们想象的那么好。他们周围的一些汽车美容店总是处于半死不活的状态，而其他汽车美容店每天都很忙，赚了很多钱，这是非常令人羡慕的。那么是什么因素导致了这种情况呢？或者是什么导致你的汽车美容店没有钱？

　　1、只看别人怎么做，不考虑我是谁。

　　中国人有观察别人做什么的习惯。近年来，汽车美容行业的汽车美容店的装修和布局高度相似，这就是原因。

　　我们每天都在倡导和强调，每个汽车美容店都应该以商业圈的顾客需求为导向！这家商店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好是什么？每个客户订单的结构和退货期限是什么？等等，所有这些都需要被理解，而不是总是看到别人的商店是如何建立的。

　　事实上，我们当地的许多汽车美容店仍处于摸着石头过河的阶段，所以不要总是看着别人做他们该做的，最后迷失了自己。

　　2、只考虑你想卖什么样的商品，不管顾客是谁。

　　我相信大多数汽车美容商店都有一个共同点，那就是无论谁进入商店，他们只想推销他们最想卖的产品。

　　为什么？当然，这是因为只考虑自己的利益。这也是目前汽车美容店最严重的误解和症结所在！尤其是今年以来，汽车美容店面临的经营成本压力相对较大，这种只销售自己最想推销的产品的现象越来越严重。

　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，忽视和不尊重顾客的真实需求。你认为我们能在这种单向商业理念上走多远？

　　3.只考虑客户单价，不考虑购买率。

　　单价和购买率是多少？如果你的平均单价是50元，那么在这个客人名单中是有一两个商品还是有三个以上的商品就完全不同了。

　　顾客的单价越高，购物篮的数量就越少，这意味着有利润的产品和顾客订单的销售比例太高，而受欢迎的产品和基本类别的比例太低，这也表明店员正在推销他们想卖的产品。

　　顾客的单价越低，购物篮的数量越多，受欢迎的商品和热销商品的比例就越高。当然，前者是目前大多数汽车美容店的问题。

　　4.只考虑促销方式，不考虑实体店的“入场率”！

　　如今，竞争越来越激烈，许多店主每天都在思考对方是如何活动的，却为了提高汽车美容店的进入率而忽略了活动。

　　我们当地汽车美容店所在的商业区普遍缺乏人气，进店率不足。如果所有的活动都是为了提高周转率和销售业绩，而没有考虑到提高顾客进店率，那么即使有丰富的销售技巧和折扣活动，没有顾客进店，能做些什么来实现交易呢？

　　5.用同行生意上的冷淡来安慰自己。如果你找不到生意不好的原因，你会被理解为受到电子商务的影响。

　　今年的环境不是很好，所以很多人先看看对面的商店，偶尔出去看看其他地区的商店，发现他们的生意似乎不太好。心里是脚踏实地的，他们晚上睡觉时感觉非常稳定！

　　6.啊Q风格随大流。

　　就是每天都在变，学会学习，你学得越多，就越糊涂。在顾客眼里，你的商店和其他商店没有什么不同，甚至装饰和货架也是相似的，因为它是由制造柜台的同一家工厂制造的。

　　为什么父母所生的兄弟姐妹彼此不同？因为每个人都有自己的个性，在商店的外部形象、内部结构和运作模式中做自己是好的。如果水平高，就做好；如果水平不高，现实一点。

　　7.永不改变的“营销宝典”。

　　主要特点是每天都有特价，每天都免费发送。最终结果是每天的毛利和亏损都很低，顾客最终会习惯你的卑微！现在汽车美容行业有一个非常有趣的现象。今天，顾客在这家汽车美容店收到免费礼物，明天他们去其他商店接受礼物。这些现象的内在本质应该引起我们的思考。