1.洗车是次要的，消费者才是主要的资源

　　惟有捉住消费者心理，才气让客户主动来店洗车。洗车店想赚钱，重点是让洗车锁定客户。现在受互联网+模式引导，费用低，利便，快捷是优势。对有车族来讲，洗车是刚需，洗车店可以行使这点设计营销模式，将客户聚集到店里，后续升值开发，紧紧锁定客户，不去别家，只在你这里洗车。若互联网+模式来势汹汹，特点即是费用低，快捷，利便。费用区间20—50不等，行业形成费用战，你拿什么去竞争？所以，洗车是次要，客户才是主要，环节在于营销模式的设计。

　　2.服务的品质

　　同行业竞争，比的是差异化，谁能提供优质服务，谁就能获得客户，霸占市场。你要洞悉客户为什么必需要到你这里来洗车？你店的位置怎么样？周围有哪些异业？你的洗车服务怎么样？怎么设计后端产品？将这些问题打听清楚，在服务方面体现出来，让消费者感受到优质的服务，以后客户就只来你这里洗车。

　　3.升值服务锁定客户

　　你需要提供给客户别的高档次体验。大多数服务模式都通过免费获取客户，通过升值服务获取服务费，进步总体收益。客户关系很紧张。有了足够客户，设计一套商业模式，让客户无法违抗，主动成交。你要打造与其余不同的汽车美容店，请重视升值服务。比方别人30元洗车，你这里只要20元，而且还能提供其余免费服务，你想想，客户会不来？

　　4.资源分享平台，合作共赢

　　与异业资源合作，以汽车美容店为平台，多方参与，互利共赢。生活中，超市即是应用这种模式，让各类商品入驻到一个地方，实现多方赢利。

　　5.4s店引流，实现锁客

　　汽车美容店是洗车专业户，当4s店碰见旧车坏车等不同车主，不少汽车4s店很愿意合作，进行客户分享。若为客户洗车时，发现车很旧，或客户讲车最近有点故障，你可以自然以汽车店4s店的试驾消息传递给客户，而且提前将试驾海报放在店门口。以这种模式，可以签约多家4s店。想做大做强，需要整合伙源，同一挂牌，同一管理。