维修企业第一死因——营销孱弱一次，“五一”即刻到了，现在曾经做了“五一”活动规划的请举手，我提问事后足足2分钟，全部会场不到20人举手… …

　　只是晓得生意欠好，抱怨没有客户进场，但是没有开展营销工作的意图或才气。

　　很多企业甚至还没有真确开展营销工作；有些相对好些的企业固然曾经开展营销工作，但是没有标准不成系统，很多时候是凭感觉、相对随意的搞些活动。

　　但这次活动和上次活动甚至下次活动之间有着什么样的关系，怎样开始，选定什么群体，怎样历程控制，后续怎样总结…….都没有统筹放置，试问怎样能做好营销？

　　云云一来，新增客户匮乏，加之流失控制和写意度管理再存在些许问题，请问此种企业怎样能在当前猛烈的竞争中生计下来？后果惟有一条路-走向死亡！

　　怎样才能做好营销并打造一个高效的营销系统，使企业能够健康长足发展下去呢？在此给各位业内同事提出如下框架敬请参考：

　　一、精准定位

　　不要以为您的企业可以服无所有客户，精准的、切合实际的定位您的目标客户群是营销的第一步；

　　二、细致调研

　　目标客户定位清楚了，您的竞争对手也就明朗了；竞争对手的备件费用系统、工时费系统以及延长业务的费用系统甚至各个阶段的活动细则和力度都是必需要观察的内容；切记：若你的客户对上述信息比你更清楚，辣么死神距离你的企业曾经非常近了！

　　三、方案订定营销方案的订定必需遵循如下几点定律：

　　1、差异化，同竞争对手存在一定差异性，使客户在“万花丛中”登时发现 你；

　　2、新颖性，做到使客户耳目一新是及其紧张的；

　　3、需要性，若将可有可无的项目作为营销主体的话，辣么你在后续的宣 传推广上必将会投入更多的精力；

　　4、组合全，多种项目进行组合即：用流量项目打先锋，带来大量客户进场；用锁定项目拴房客户，使之无法离你而去；用盈利项目来赚钱，使活动赚得盆满钵满；

　　四、历程管理

　　1、定目标，订定活动目标，相关人员分工以后；

　　2、明赏罚，任何事情都是人做出来的，营销活动更是云云，当令适度奖 惩不可或缺；

　　3，控历程，活动推动的历程中要保证及时监控，发现和预定目标出现偏差（包括收效、人员、费用等）必需登时调整

　　五、总结剖析

　　1、评后果，活动结束以后对全部活动结果以及各项投入产出进行深度评估；

　　2、查弱项，针对做出的总结汇报，将这次活动中存在的不及、短板甚至 错误全面的整顿出来；

　　3、抓改进，要订定出改进方案，为下次活动方案的订定提供支持以及优 化依据；

　　综上，营销工作决意企业的死活，有系统的做好营销迫不及待！