汽车维修管理软件-润滑油行业有哪些销售渠道?

   汽车维修管理软件小编发现:润滑油行业是半快消费品行业,它既具有快速消费品行业的性质,又具有传统产业的原性;它既是一个与消费者关系密切的行业,也是一个鲜为人知的半封闭圈。在这种困境中,渠道的存在成为润滑油生存的基础。那么润滑油行业的销售渠道是什么呢?不同的制造商以及如何选择自己的渠道接入。


   销售渠道是指产品从制造商到最终消费者所经历的流通路线。润滑油行业和目前大多数行业一样,可分为线上电子商务渠道和线下传统渠道,今天我们重点了解润滑油行业的主要传统销售渠道。


   1构成要素


   润滑油分为汽车润滑油和工业润滑油,大部分都是工业润滑油的厂家直销,这里就不赘述了,而汽车润滑油的销售渠道要复杂得多。在传统的润滑油销售渠道中,制造商、经销商、终端、大客户和消费者构成了五大组成部分,每一部分承担着不同的角色:制造商负责产品的生产;经销商销售产品;终端是销售的最后一个环节,把产品卖给消费者;大客户是指以企业为主体买卖的对象,如出租车公司、货运公司、政府;而消费者是产品的最终购买者。


   2 销售模式与渠道模式


   润滑油企业发展主要有以下三种中国传统的销售管理模式:直销、经销和代理。直销的渠道营销模式问题就是一个产品可以直接从厂家到消费者自己手里;经销就是我们产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,最后才到消费者手里;而代理关系则是厂家将产品或品牌文化授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色,它的渠道服务模式研究也就变成了生产厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。


   其中,代理商和经销商又可以有多个管理层级,代理商发展可以有总代理、一级企业代理、二级公司代理……经销商也可以有总经销商、一级市场经销商、二级经销商……而终端店作为中国最后的销售工作场所,角色进行相对来说比较分析固定,但也有不同的种类。


   3终端渠道分类


   车后市场发展迅速,特别是近年来,随着终端渠道的不断拓宽。根据国家标准,润滑油端子通道分为三个层次:


   1.一类汽修厂:以4S店和大型修理厂为主,这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间,也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。


   汽车维修管理软件哪家好?二级车库: 二级车库仅次于一级车库,主要以社会车库为主,基本工作人员在10至20人,基本能力维修一般车辆的各种保养。


   3.三类汽修店:多指路边小快修店和专修店,经营相对简单,规模小很多。对于润滑油业务,我们可以进一步细分终端渠道,可以分为4S店、独立汽修店、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽配店等。润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略,不断的沉没渠道,最终牢牢抓住终端消费者。


   与此同时,今天免费版汽车维修管理软件各终端渠道的界限已经开始越来越模糊,新的终端渠道管理模式研究不断涌现,还要时刻需要注意行业经济发展的动态。有两个非常重要的销售市场趋势正在逐渐成为一个行业新势力:连锁加盟店和直营店。借助于O2O平台和移动互联网,连锁加盟店如今中国已经持续发展水平相对比较成熟,并不断蚕食传统产品销售收入渠道;而直营店也在不断学习成为润滑油企业的新选择,通过构筑产销一体化教学模式,自己能够直接把控消费者,直营模式不失为未来的新零售业态,值得学生思考和借鉴。


  




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