始终以来，汽车维修厂管理软件在项目上始终不足明确定位，不论大店小店，一类，二类仍是三类，都是来了车就搞，对车辆题目不做任何区别，觉得本人甚么都能做，一个题目假如搞不定就不息试错，先换一个可疑的部件看看，不行再换另一个部件，表面上拥有很强的研讨肉体，但实际上毫无“营销服从”，“操纵危险”，“客户满意度”等谋划思想。

　　 本质上，定位属于营销的焦点题目，没有项目定位就意味着没有营销思想。没有定位营销的企业，在市场上就像温水煮田鸡，你的营业正被那些有明确定位的企业逐步宰割鲸吞而混然不知。从市场定位来看，以后维修厂的营业进展趋向有如下几个特性：

　　 １、高端车专修合作愈来愈细。已往的五年里，定位高端车专修的，必定会把奔跑，宝马，奥迪，陆虎的标都弄在门头上，而当初越来越多的专修，只贴一个标，奔跑专修，或陆虎专修。为何如许？第一，市场容量越来越大的时间，合作越细，营销本钱越低，功课服从越高，危险操纵越好。定位的规范绝对不是会不会做，而是集合上风军力，做最无效的事。

　　 ２、倏地钣喷，漆面微修，正在鲸吞传统维修厂的钣喷营业。这种定位有两个缘故原由致使：内部原因是：市场环境的变迁，包孕国度对环保的请求，保险的费改等等，外部缘故原由便是客户对时间的请求及企业对功课服从的请求。

　　 ３、快修项目正酿成一桩越来越大的买卖。以洗车，换油颐养做根底引流，应用客户的高频到店做周期点检，包孕的项目有：改换刹车片，避振器，电瓶，火花塞，防冻液，刹车油，波箱油，等等。这种项目由于手艺门坎相对于不高，危险操纵相对于轻易，功课服从轻易锻炼，成为500平米以上的社区美容店在转型期重点主攻的项目。与维修厂相比，社区店尽管手艺根底没那末深挚，但营销定位倒是他们的上风，只做危险小的，效率高的。碰着搞不定的，只要说一句近似社区诊所常说的话就行：这个嘛，倡议你到大病院去查抄一下，要不我有个熟人，帮你保举一下？

　　 ４、性能修复型项目是对市场需要的最新评脉。自觉换件，提早大修是当汽车培修花费客户两大痛点，以是东方汽车培修市场才有汽车三分修七分养的说法与做法。中国车辆的部件改换频次，提早大修几率是要远高于东方，性能修复型项目恰是这类以养车为主新花费理念的详细表现。以引擎为主的尾气管理，三元催化修复，气缸压力修复，气门密封修复，烧机油管理，也包孕底盘体系的四轮定位，都属于这种项目。这种项目市场推动力包孕：国度对环保及花费进级的请求，创建M站受权的政策导向，二手车市场的增进及对车辆代价的评价，客户对养车花费理念的接收。这种有利润有台次吻合市场进展需要的办事项目将成为下一个市场合作的主战场。

　　汽车维修厂管理软件

　　 二、若何经由过程手艺营销保证企业利润晋升?

　　 １、构建两端小旁边大的项目结构，详细说便是：以根底颐养做引流导入，重症培修做手艺支持，倏地换件及性能修复做利润保证的生态型项目组合。从利润款式来看，根底颐养虽然有台次，但单台利润较低，在合作的最前端，价钱最通明，只能经由过程服从晋升，抽象规范等吸收客户流量。重症培修在市场环境的影响下（保险革新，交通进级，养车理念），台次会越来越少，但它仍然是坚持手艺竞争力的首要证实，它更是培修天资的进入门坎。而性能修复型项目，看似操纵更简略，但在诊断环节需求深挚的手艺功底，是以，将构建项目免费的基础逻辑， 功能性修复项目作为培修利润的保证，除了单台产值没有大修高，这些项目组合在一起利润率比大修还高，花费频次与根底颐养沟通，属于有利润有台次的项目。 

　　 ２、以手艺为中央的免费逻辑是手艺营销的焦点题目。正当的免费逻辑是企业利润和客户合意的均衡保证。许多维修厂觉得本人领有手艺，但客户并没无为你的手艺而买过单，理想状态是，咱们拥有的是拆装手艺，客户买单的是产物和配件。其底子原因是咱们不懂手艺营销。在不足手艺营销的培修企业，免费逻辑始终因此配件耗材为主繁多模式，而手艺营销请求转变这类繁多的免费模式，构成以诊断阐发，手艺操纵为主，配件耗材为辅的多模块免费模式。这类免费逻辑的变迁起首请求咱们在办事流程中拥有业余的手艺说明才能，并配以环境主题的业余显现空气。业余的手艺说明力又包孕缘故原由阐发，结果规范，进程分化展示等，以业余办事沟通来构建客户对项目的代价感。

　　 ３、汽车维修厂管理软件以检测效果为根据的诊断阐发是手艺营销的首要保证。在性能修复性项目中将会应用到一系列的检测对象，咱们的手艺代价首要体现对检测效果的阐发与缘故原由诊断上，经由过程对检测效果的诊断阐发，追寻最优的解决计划，是咱们带给客户的首要手艺代价，诊断不仅是手艺的进展偏向，更是维修厂的首要利润起源。