门店装修是企业经营的重要环节，但是许多企业在装修方面陷入了许多误区：

　　（一）有的企业自己当设计师，有的企业请家装设计师来设计门店，这种情况下往往装修完不到一年就忏悔，然后每一年都在重新装修，浪费了钱不说，环节是影响了正常经营。

　　其实谁设计都可以，环节是对设计方案要认真研究后再装修，要么别装修。

　　（二）有的企业投巨资把门店装修成超级奢华，每一年高额的投资成本和折旧率不说，环节是装修没有与营销相结合，没有与要紧项目相结合，最环节的是没有与门店的红利模式相结合。因此说，装修一定要成为贩卖的对象！

　　装修一次门店开始要把门店的红利模式定出来，然后确定项目，再把各项目的贩卖技巧订定出来，最后再凭据这些项目的要求来设计。

　　客户休息区一定要变成客户“教诲区”，卖场要变成“秀场”。

　　门店装修除了硬件以外，文宣广告是环节。

　　一个门店最环节的是这个企业的计谋，企业文明和服务团队被认可，因此门店装修除了贩卖空气以外，企业文明才是升华。

　　一、美容项目展示柜

　　开始我们要确定美容项目是我们门店的重要项目，辣么美容项目的装修展示就必须重点突出。

　　其次，我们必须先确定美容项目的红利模式，而年套餐会员制即是我们的红利模式，辣么“搭建资源共享平台，创造会员增值代价”即是我们美容项目的红利模式精髓，因此，我们在装修时就要把它体现出来。

　　1、美容年套餐展示柜

　　美容年套餐展示柜一定要能体现以下几个功效

　　A、美容系列套餐产品

　　B、套餐产品介绍台卡

　　由于美容套餐是非刚性需求，因此套餐内包含的产品大片面车主是不懂的，因此，每个套餐附近一定要放置台卡，介绍该产品包含的的内容，施工次数、特性、费用等。

　　C、会员制

　　最环节的是一定要让客户一眼就能看清楚：若购买了这些套餐，就能成为会员，成为会员后将拥有差别看待的待遇和拥有产品以外的增值代价。

　　让客户产生强烈的好奇感，当他主动问我们的工作人员时，贩卖机会就会大增。

　　D、六大特点

　　因为客户觉得我们美容年套餐“代价不够“，因此要客户清楚，成为会员后将拥有“特地的服务、特地的优惠、特地的工位、特地的会员活动、特地的强横、特地的高端平台”这样的增值代价才是吸引客户购买年套餐，并成为会员的环节。

　　E、产品的代价

　　除了增值代价外，产品本身的代价是基础，因此产品的代价要突显出来:

　　“我们提供的是一套外观身份高贵和室内环保健康的办理方案。”

　　“你介意她成长中的一切，殊不知车内甲醛的存在！”

　　“你从未忘记洗车，却为什么一直容忍车内异味！”

　　“你一直在爱你车，却历来不给它美容保养！”

　　“你一直以你的豪车为荣，却总是让她黯淡无光！”

　　2、年套餐寄放柜

　　门店即是“秀场”，当我们把所有的年套餐会员的寄放产品摆放出来时，是最佳的案例，人们都有一种从众心态！因此年套餐寄放柜必须亮堂、整齐。

　　年套餐寄放柜附近还可以设置一个案例相片展示墙，每成交一个套餐会员，都要想办法留下相片：

　　“贩卖员+产品+车+会员”，这样的案例展示是最佳的例证，极具气场。

　　3.会员企业品牌形象墙

　　搭建资源共享平台，创造会员增值代价。将所有会员联盟企业的logo上墙，并与公司签订会员优惠和谈。一方面给工作人员企业创造商机，另一方面其余会员也可获得本地各行业的种种优惠。这样对于贩卖年套餐会员固然有很大赞助！

　　4.电子数码相框

　　电子数码相框一方面可以播放本门店的优惠政策，同时也能够播放会员联盟企业的优惠政策。

　　这样对于所有会员和该会员企业而言，都是共赢！

　　5.会员企业展示专区

　　我们可以设置一个“会员企业展示柜”特地展示会员联盟企业的宣传资料。而且当会员联盟企业做活动时，可以到我们门店发放抵用优惠券。

　　二、洗车项目

　　洗车作为重要引流红利项目，肯定要把洗车的文明体现出来。

　　三、精品项目

　　跟着4s店和网购的开展，精品事迹影响很大，因此我们必须创新和调整精品项目的计谋。在装修方面把这种计谋调整体现出来，目的即是精品项目事迹回升。

　　1.高端精品区（指2000元以上费用精品）

　　高端精品受4s店和网购影响不大，因此一定要在装修上独自区域。就算同一品牌和坐垫，也要把2000元以上的坐垫与2000元以下的坐垫分开摆放。也即是说，若店面有条件，即是直接设置一个“高端文明商品区”！

　　这种高端精品的贩卖技巧有两种：

　　A.抓住有一小片面消费群体的生理“不买贵的，要买最贵的”！于是我们尽管把费用往高处加价，对于高端精品，“加价即是硬事理”！

　　B.高端精品贩卖时一定要与“文明”相结合，“卖的不是产品，卖的是文明”！好比“泰山玉”，不但可以开发无限无限的泰山文明和玉文明，而且对于门店精品贩卖而言即是一种最佳的创新！

　　2、通货精品区（指价位在200-2000之间的常用精品）

　　这类商品凑巧是4s店和网购占有的要紧产品，因此我们的策略是独自区域摆放，然后全市性价比最高

　　3、低值易耗项目和产品（指200元以下的汽车生活必备品）

　　若说高端精品走的“糜费文明门路”，而通货精品走的“低价位门路”的话。辣么由于低值易耗品受4S/网店打击不大，加上单价低，施工时间短，因此低值易耗品将是我们门东要紧的贩卖对象！

　　因此，在门店装修方面也要像营销技巧“聚焦法则”同样。把低值易耗全面“聚焦”！

　　A.靠墙式展柜要灯光亮堂，每个产品项目单一摆放，且附近放台卡介绍。

　　B.中岛式展柜必须放置到客户休息区附近，以引起客户注意。

　　C.一定要把每一个单一的“低值易耗的广告”在门店醒目的位置挂出来，把“聚焦法则”发挥的极尽描摹。

　　四、隔热膜项目

　　隔热膜项目要紧是必须有一个别验式的展示区。

　　五、钣金喷涂项目

　　车主之因此宁愿选定费用高、施工时间长的4S店施工钣金喷涂项目，是因为客户认为4S店比我们“职业”，因此我们的展示一定要比4S店还“职业”！

　　六、维修项目

　　门店只要设置一个“汽车常识，润滑油常识学习园地”，就可以让客户对我们“职业”加分！

　　七、企业文明展示和文宣展示

　　1、企业开展规划计谋图

　　真正的老板不要总是说过去，老板一定要规划未来和规划愿景，而且清楚卖愿景、卖梦想。

　　一个清楚规划愿景和梦想的企业才气吸引人才加盟，才气吸引会员加盟，乃至会员才会转介绍会员，因此，门店必须把“企业开展规划计谋图”清晰展示出来。

　　2、企业构造架构图

　　一个企业的构造架构是一个企业的框架，有了科学合理、清晰的构造架构，企业开展才会顺畅，工作人员才知道层次关系，客户才知道什么事找谁。

　　因此构造架构图必须上墙（而且要配上每名工作人员的照片、姓名、职务、电话）

　　3、企业焦点团队形象画

　　企业的焦点团队是团队的魂，惟有包装了焦点团队，焦点团队才像焦点团队，非焦点团队才想进入焦点团队。

　　4、企业工作人员风貌墙

　　技师的级别、工作人员的获奖证书、工作人员活动风貌相片可上墙，让工作人员有当家做主人的感受，让客户宁神交给我们技师施工。

　　5、书橱

　　有条件的门店可以设置书橱、书法台、大师授课视频、报刊杂志等文明区，不但方便、而且整体提升门店的文明空气。

　　6、会员具体获得23个差别看待和增值代价要做成清晰的广告。

　　八、绿色植物和水循环系统

　　整个门店都是产品项目和产品，客户坐着会很不舒服，而“绿色植物和水循环系统”是点睛之笔。

　　九、季节性产品促销活动展示区

　　当有季节性产品做促销时，大概本月、本周、本天有某样产品要做促销时，肯定要体现“聚焦法则”，因此门店一定要找出一块区域，特地用作此类展示，凭据需求，不断变更展示模式，也让客户有不断“耳目一新”的感受！

　　十、客户休息位置

　　客户的沙发普通不要用大沙发，

　　每个茶几配两个单人座。

　　1、每个茶几附近都要放置一个“具边篮”，具边篮里面放置几本环节资料：

　　A．《企业文明风貌相册》

　　每个月将本月所有涉及企业文明和团队的相片印刷进去。

　　B.《会员风貌相册》

　　每个月将会员联盟企业介绍，会员获得的优惠，会员活动风貌、会员照片、会员施工车辆案例等印刷进去，很有助于贩卖会员制和其余项目。

　　C.《产品手册》

　　包含产品特性、卖点施工时间、代价和费用，这种“菜单”既是客户“点菜”对象，也是工作人员贩卖和培训的对象。

　　2．茶几上要摆放的文宣资料

　　A.三角广告牌

　　B.会员入会申请表

　　3、茶几附近还可以放置IPAD，将所有产品的常识、企业文明、会员风貌和视频等一切拷贝进去，供客户翻看。

　　十一、赠品柜

　　店内可以设置赠品柜，长期为小同事筹办小公仔、气球之类的礼品，为车主筹办“三字经”“门生规”等小手册。有舍才有得。

　　十二、监控展示墙

　　有条件的门店可以将所有的探头密集到一个“监控展示墙”，让客户赞助我们监督技师施工，也让客户看到我们的职业服务。

　　十三、职业的工位

　　作为汽车美容店，职业的施工一定是客户最垂青的地方，相反，工位的“脏、乱、差”肯定无法吸引高端车辆的施工。因此，必须有职业的美容车间和洗车车间等。

　　因此，门店装修不是要很奢华，而是职业就行，客户休息区不是咖啡厅，而是客户教诲区；汽车美容店不是客户休闲馆，而是疆场；门店装修不是捏造装修；而是凭据门店红利模式装修；门店装修不是费钱装修，而是为了赢利才装修！