很多的汽车快修快保店在进行店面运营时，会靠降低洗车价钱来吸收客户进店，但是如今的车主大多被店面养的很精明，不会由于你店面洗车价钱低就来你店面做其他项目了，哪怕销售人员使出了洪荒之力，得来的也是车主一句，我思索一下，根本没戏，那么想要真正的让车主在店面消费，我们该怎样做呢?

       其实，很多的时候，车主不在你的店面消费，就是差在一个契机上，你需求给车主找个消费的借口，而这个借口，正是车辆检查。不晓得老板们在生活中会不会也有这么一个体验：太久没去医院了，总觉得本人身上肯定有缺点，只是还没查出来。想去检查身体吧，费用太高而且耗时长的身体检查障碍了我们进医院的脚步。但是，假如一家正轨的医院推出免费且周祥的身体检查套餐，即便你的身体没呈现任何问题，会不会也想去试试?

      身体检查跟车辆检查的消费心理是一样的，很多车主都会担忧本人爱车存在隐患，只是由于怕被坑，加上耗时长，所以不大乐意停止检查，但是车主内心还是很希望做一次彻底且专业的全车检查的。这样来看，车辆检查确实是给车主一个很好的消费理由，也给门店带动客单量提供了新的切入点。

但想用车辆检查拉动客单量，你首先要克制两个难点

难点一：客户反感

       在进行车辆检查时，你会发现客户怕了你：不来检查还好，来检查了反而觉得爱车要报废了，检查出几十个问题，每一样都要花大钱。在这种状况下，车辆检查在车主眼里曾经不是福利，也不是处理爱车问题的途径，而是汽车服务门店“坑钱”的骗招。

难点二：员工抗拒

     车主的反感态度降低了员工检查的积极性，又遭到老板的压力，只好对付了事，结果糜费了时间和资源，却没有发明出应有的价值，还影响到员工的工作心情。目前，大局部门店都面临这样一个问题：不检查没生意做，检查了客户投诉，员工不开心。那么，应用车辆检查拉动客单量到底应该怎样做?

整理以下几点倡议，供参考：

①借体验式营销博得车主信任

      施工过程是车主最好的体验机遇，效劳门店要让车主参与到汽车维修保养的过程中，理解每项效劳的流程、留意事项和优劣规范，他们就能明白为什么这个服务要收这么多钱，这个价钱有多超值。假如你的门店能将体验式营销做得很到位，被你“宠坏”的客户就会挑剔汽车效劳门店，从而变成你家门店的忠实客户。

②先省钱，后消费

      优秀的汽车效劳门店给车主的体验应该是这样的：固然你让他在你家店里消费了，但他却不觉得心疼，反而觉得你帮他省了不少钱。所以，门店想要让车主有这种“赚到”的优质体验，就应该先帮他省钱，再要他花钱。

      详细应该怎样省呢?比方你在检查汽车时，发现了三十二项问题，那么你就免费帮客户处理其中五个问题，剩下的问题你也不强迫请求客户做，而是通知他其中的利害关系并倡议他做。正所谓拿人的手短，车主得了你的益处，又晓得爱车有问题，肯定会量入为出，恰当进行维修保养。

③调整员工心情

      员工对车辆检查这件事有心情，主要是遭到了车主的冷遇，觉得做了“费劲不讨好”的事。员工付出了努力却没发明出料想中的业绩，有心情也是预料之中的。老板应该改动员工的心态，不要把车辆检查当做是门店盈利、员工分红的途径，而是把这件事上升到职业道德和坚持的高度上。

       车辆检查不只能给店面带来效益，也能帮车主进步行车的平安性，以至防止汽车故障，意外事故等等，这样何乐而不为呢?而且店面老板只需把员工的正义感和积极性调动起来，相信店面员工也一定会乐意做车辆检查的。